Bí Quyết Thu Hút Nhà Đầu Tư: 10 Thông Tin Startup cần lưu tâm khi xây dựng Pitch Deck
Bạn đang chuẩn bị thuyết phục các nhà đầu tư cho startup đầy tiềm năng của mình nhưng chưa biết bắt đầu xây dựng Pitch Deck từ đâu? Nếu bạn vẫn đang đau đầu khi không biết phải đưa những thông tin gì vào Pitch Deck để đạt được hiệu quả tốt,hãy để chúng tôi mách bạn 10 yếu tố quan trọng mà bạn cần trình bày trong Pitch Deck của mình để thu hút sự chú ý, sự tin tưởng và quyết định đầu tư từ các nhà đầu tư tiềm năng.
1. Company Overview – Tổng quan doanh nghiệp
Mở đầu Pick Deck, phần giới thiệu doanh nghiệp là cơ hội tạo thiện cảm đầu tiên của bạn. Tại mục này, những thông tin về doanh nghiệp bao gồm: thông tin về ngành nghề, sứ mệnh, và giá trị cốt lõi nên được trình bày một cách bao quát, đơn giản và rõ ràng nhất. Quan trọng nhất ở đây là chỉ ra được Unique Value Proposition – UVP ( Đề xuất giá trị độc đáo) vào phần trình bày để làm nổi bật giá trị của sản phẩm/dịch vụ mà Startup của bạn đưa đến cho thị trường.
2. Market Problem – Vấn đề của thị trường
Để thuyết phục nhà đầu tư, bạn cần làm rõ được sự cấp thiết của vấn đề bạn nhắm tới.. Các thông tin bạn đưa ra phải được chứng minh thông qua các dữ liệu, những nghiên cứu và ví dụ thực tế để giải thích được tại sao Startup của bạn có thể nhận diện được vấn đề này. Cùng với đó có thể lý giải cho các nhà đầu tư thấy được vấn đề này đang gây ảnh hưởng đến lượng khách hàng tiềm năng đủ lớn.
3. Solution – Giải quyết
Sau khi chỉ ra vấn đề đang hiện có trên thị trường, startup của bạn cần đưa ra phương án giải quyết rõ ràng và hiệu quả. Phần này không chỉ đơn thuần là mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ, mà bạn cần phải làm nổi bật các yếu tố khác biệt của giải pháp mà bạn cung cấp. Ví dụ, giải pháp của bạn có thể bao gồm những đổi mới trong công nghệ, mô hình kinh doanh sáng tạo, hay cách tiếp cận độc đáo để phục vụ khách hàng. Điều quan trọng là hãy chứng minh được rằng giải pháp của bạn không chỉ là một sự thay thế, mà là sự cải tiến đáng kể so với những gì đã có trên thị trường. Phải lưu ý rằng những nhà đầu tư sẽ không phải người trong ngành của bạn, nên hãy tránh sử dụng thuật ngữ, cần làm thông tin mô tả giải pháp này phải rõ ràng, dễ hiểu và dễ tiếp cận, giúp nhà đầu tư thấy được giải pháp này match với thị trường.
4. Business Model – Mô hình kinh doanh
Business Model (Mô hình kinh doanh) là phần rất quan trọng trong Pitch Deck, và dường như là điều mà các nhà đầu tư chú ý bậc nhất. Trang trình bày này phải cung cấp được cái nhìn tổng quan rõ ràng và ngắn gọn về cách mà Startup của bạn tạo ra dòng doanh thu, đề cập được thông tin chi tiết về cấu trúc giá cả, chiến lược bán hàng, kênh phân phối, cùng với ước tính về Lifetime Value (LTV) của khách hàng.
5. Future Growth – Khả năng tăng trưởng
Không chỉ là câu chuyện về hiện tại, bạn cần thể hiện được mình có thể mở rộng trong tương lai. cần xác định rõ ràng ba yếu tố quan trọng sau: Quy mô Thị trường (Market Size), Tiềm năng Thị trường (Market Potential), và Khả năng Tăng trưởng Thị trường (Market Capacity).
- Market Size: Cần phải mô tả được quy mô hiện tại của thị trường mà bạn nhắm đến, tức là số lượng sản phẩm/dịch vụ đang được tạo ra và bán ra mỗi ngày.
- Market Potential: Nhấn mạnh tiềm năng mà startup của bạn có thể đạt được nếu vận hành hiệu quả trong môi trường hiện tại.
- Market Capacity: Khả năng tăng trưởng vượt trội, mở rộng quy mô sản xuất, cải tiến sản phẩm và giảm chi phí để tăng sức cạnh tranh nếu Startup của bạn nhận được vốn đầu tư.
Những yếu tố này giúp nhà đầu tư thấy được lộ trình mở rộng quy mô của bạn và tiềm năng phát triển dài hạn.
6. Traction
Traction cho nhà đầu tư cái nhìn tổng quan về hành trình mà Startup của bạn đã đi được bao xa trong quá trình phát triển kinh doanh và đã đạt được những kết quả ban đầu như thế nào. Những thông tin trong phần Traction cần trả lời được những câu hỏi như: số lượng người người dùng hiện tại mà Startup của bạn đang có? Doanh thu tạo ra là bao nhiêu? Các hợp đồng lớn, hay bất kỳ dấu hiệu nào cho thấy doanh nghiệp đang phát triển nhanh chóng. Từ đó chứng minh rằng Startup của bạn đang đi đúng hướng và thị trường đang phản hồi tích cực với sản phẩm của bạn. Lưu ý: phần này chỉ dành cho những startup đã launch và có giao dịch trên thị trường
7. Competition – Cạnh tranh
Hãy tập trung phân tích điểm khác biệt, nhấn mạnh khả năng cạnh tranh và tiềm năng phát triển của giải pháp mà startup bạn mang đến cho thị trường. Phân tích sự khác biệt giữa Startup của bạn so với các công ty chủ chốt khác trên thị trường sẽ giúp nhà đầu tư thấy rõ lợi thế cạnh tranh độc đáo mà bạn đưa đến trong buổi Pitching.. Đồng thời, thể hiện sự hiểu biết sâu sắc về ngành và quan điểm của bạn về các cơ hội thị trường, lợi thế cạnh tranh, cũng như khả năng bảo vệ doanh nghiệp trước áp lực từ các đối thủ.
8. The Team – Giới thiệu đội nhóm
Thành công của một doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào đội ngũ sáng lập và điều hành. Hãy giới thiệu các nhân lực hiện có và nêu rõ kinh nghiệm và chuyên môn của họ. Nhà đầu tư muốn thấy rằng đội ngũ của bạn có đủ kỹ năng, năng lực và nhiệt huyết để đưa doanh nghiệp đến thành công.
9. Funding Requirements
Đề xuất số vốn bạn cần huy động và số cổ phần bạn sẵn sàng trao, hoặc lợi ích khác nếu có cho các nhà đầu tư nhưng với con số hợp lý theo từng giai đoạn phát triển của Startup. Giải thích được cách bạn sẽ sử dụng số vốn huy động được vào những mục đích nào và kế hoạch phát triển doanh nghiệp sau khi nhận được nguồn lực từ các nhà đầu tư. Đảm bảo rằng bạn đã tính toán kỹ lưỡng mức độ cổ phần, lợi ích bạn muốn trao đổi và có chiến lược rõ ràng để nhà đầu tư thấy được sự hợp lý trong quyết định.
10. Closing & Call to Action
Cuối cùng, hãy kết luận một cách mạnh mẽ và thuyết phục lý do tại sao nhà đầu tư nên rót nguồn lực cho Startup của ban. Tóm tắt nhanh lại các điểm mạnh chính của doanh nghiệp, giải pháp và cơ hội thị trường. Đưa ra lời mời gọi nhà đầu tư tham gia vào hành trình phát triển đầy tiềm năng mà Startup của bạn đem đến. Một Pitch Deck tốt sẽ không chỉ cung cấp thông tin mà còn truyền cảm hứng và tạo niềm tin vào khả năng thành công của doanh nghiệp.
Kết Luận
Một pitch deck hoàn chỉnh là một công cụ mạnh mẽ giúp bạn truyền tải câu chuyện doanh nghiệp một cách thuyết phục, dễ hiểu và có sức ảnh hưởng lớn. Đảm bảo rằng bạn cung cấp đủ thông tin về vấn đề, giải pháp, mô hình kinh doanh, tiềm năng thị trường, đối thủ cạnh tranh, đội ngũ và các yếu tố quan trọng khác.
